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广西某客户投资小型木炭机成功案例分析
发布时间:2015.04.07 新闻来源:木炭机设备|新型木炭机|机制木炭设备|炭粉成型机|粉碎机设备|型煤设备 浏览次数:
 

    从事木炭机设备生产销售这么多年,在于客户沟通的过程中,偶尔会听客户说做木炭比较难或者是不赚钱,当问起为什么这么说时,其会说周围的某某炭厂生产木炭赔钱等等,似乎只要自己投资木炭机,也会重蹈覆辙,最终赔钱一样。通过长时间的观察,我发现,大多说这样的客户都最终没有从事木炭生产这样行业,这也让我怀疑是不是真真的是物以类聚人以群分。

    过了年,有个广西的客户来考察木炭机设备,和其聊了之后,我很肯定其会赚钱,因为它真的很用心,对当地的情况非常了解。所以,今天,想要将该客户的案例情况给大家分享一下,以供参考。

    【客户当地市场考察】

    1.当地的木炭需求比较大,市民比较喜欢吃烧烤,同时冬季取暖很多的人也用,但是市场上销售的木炭热值较低,另外烟气比较大,有污染,长期发展不好;

    2.当地的机制木炭价格较高,零售一般都2块多一斤,也就是说1吨价格都4000多元,另外原料也比较多,附近有山林,树枝等没人要,同时附近的木材加工厂锯末价格300元1吨,利润是有的;

    3.自己做过烧烤,知道当地的木炭基本都是经销附近一个市的木炭厂的,该县城暂时还没有自己生产木炭的厂家,如果自己生产,对经销商来讲,价格肯定有优势,另外自己做过烧烤,也认识一些同行,更容易打开销路;

    4.当地很多的木炭是用土窑烧制的,污染比较大,周围人经常投诉,看目前河北、山东等地对环保的要求,之后对其取缔是肯定的,其也将释放一定的木炭需求空间;

    5.当地的机制木炭可能参杂有甘蔗渣等原料,燃烧值比有些人从网上购买的木炭低,同时灰分也大,燃烧时间短,有些人已经在寻找新的木炭购买渠道;

    【客户购机要求】

    1.生产机制木炭过程要环保,同时生产出来的机制木炭燃烧要无烟,耐烧;

    2.生产机制木炭配置自动化设备,尽可能的减少人工,提高工作效率;

    3.要求厂家技术员安装好设备详细培训制棒、炭化和推进器修复技术,保证工人可以独自生产;

    4.木炭机设备要达到产量要求,同时性能要稳定可靠,质保最少1年并配送相应的易损件;

    根据客户以上的要求,我们同丰木炭机设备厂为客户配置了日产3吨的机制木炭生产线,包括螺旋上料机和自动分料器等设备,以实现自动化生产,同时配置了最先进的环保气化炉,客户现场颗粒除烟效果,很满意,最终和我厂签订了购机合同,并交纳了订金,物流发货。

    最近,在给客户联系时,其正在忙碌着将生产出来的机制木炭发货,由于该客户比较重视机制木炭的生产技术,同时比较谦虚的学习,生产出来的机制木炭炭化很好,燃烧时间长,同时无烟,很受当地烧烤市场的喜爱,销路一下子就打开了,众多当地的木炭经销商都来订购该厂家生产的机制木炭,可谓生意兴隆。同时这也在告诉我们,要想将一件事情做成功,不用心是不行的,要做到“人无我有,人有我优”。

 

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